É bem provável que você já tenha
se deparado com diversas propagandas de imobiliárias e/ou corretores em um
único imóvel. Essa prática ajuda o proprietário do imóvel a alugar ou vender
seu imóvel ou pode levar uma imagem negativa? Tanta propaganda concentrada no
mesmo imóvel pode ser entendida como um desespero do proprietário? Seria falta
de ética profissional das imobiliárias e/ou corretores esse tipo de prática?
Será que possuir muitas opções profissionais seria uma forma de garantir a
rapidez na venda ou locação do imóvel? Neste artigo venho abordar um pouco
sobre estas perguntas e muito mais sobre esse tema que é importante para os
proprietários de imóveis, imobiliárias e corretores de imóveis.
A falsa ideia de que quanto mais
empresas e profissionais envolvidos na venda de um imóvel maior será a
possibilidade de vender em um curto período de tempo. Muitas pessoas acreditam
que o maior número de imobiliárias e corretores garantem uma liquidez maior na
hora de vender um imóvel. Nesse caso, é preciso falar a verdade sobre essa
prática. Infelizmente, essa prática mais prejudica do que ajuda um proprietário
de um imóvel a vender seu imóvel.
Quando um possível comprador vê
um imóvel cheio de propaganda onde diversas imobiliárias e corretores colocam
suas placas de venda acabam tendo a impressão de que o proprietário do referido
imóvel está desesperado para vender. E quando essa impressão é passada, o
comprador vai procurar negociar pelo menor valor possível. Além disso, ainda
pode pairar sobre o possível comprador a desconfiança de que o imóvel está com
algum problema sério. Seja em relação à sua documentação ou a sua estrutura de
construção. Quiçá alguma pendência na justiça que após a compra, aparecerá uma
série de dívidas que deverão ser pagas.
Contudo, ainda, temos a questão
do valor do imóvel que será o mesmo para qualquer uma das empresas e corretores
envolvidos. O comprador vai ter que fazer escolher em qual placa ele se agrada
mais para fazer contato. Acabando por escolher como se fosse um jogo de “uni,
duni, tê”.
Empresas que se sujeitam a este
tipo de situação na venda de um imóvel, certamente não possuem o necessário
para dar o melhor suporte e atendimento aos vendedores e aos compradores. Salvo
algumas raras exceções. As imobiliárias e os corretores perdem completamente o
interesse em trabalhar o imóvel. E a explicação é bem simples. Como há vários
agentes envolvidos, o imóvel deixa de ser anunciado, pois se outro agente
vender, aquele que estava com o imóvel sendo trabalhado, acaba perdendo
dinheiro. Pois as propagandas, as apresentações, os impulsionamentos dos
anúncios são onerosos para quem está intermediando a venda.
A pergunta é: Por que vou investir
em anúncios de um imóvel caso outro agente vender? Não faz sentido promover um
imóvel onde um vende e ganha seus honorários e outro que anunciou fica a ver
navios. E nesse caso, o proprietário do imóvel, acaba tendo maior prejuízo que
devido, pois muitos contratos que não são exclusivos acabam gerando um custo
para os proprietários caso outro agente venda o imóvel, este ter que custear as
propagandas e os trabalhos feitos pelo agente que trabalhou o imóvel e não
vendeu.
Todo cuidado é pouco. É muito importante que o
proprietário de um imóvel tenha a certeza de que ao contratar uma imobiliária
ou um corretor, tenha a certeza de que este tem as competências necessárias para
que o imóvel seja vendido o mais breve possível.
Também é muito importante que seja
esclarecido que as imobiliárias e os corretores atuam em conjunto em vendas de
imóveis. Geralmente sob a forma de parcerias e com isso ampliando para os
proprietários as chances de venda. Nestes casos os agentes dividem os
honorários conforme o combinado entre eles. E dessa maneira eliminando aquela
poluição de placas de vendas do imóvel. Então, podemos concluir que em casos
como este, menos é mais. E aos proprietários, a facilidade de cobrar de apenas
um envolvido ao invés de vários pelos trabalhos a serem promovidos para a venda
do seu imóvel. Aos possíveis compradores, o profissionalismo apresentado gera
valor para o imóvel. Acaba sendo uma maneira de trabalho onde todos os
envolvidos saem no ganho.